Il pane in fondo al supermercato: una strategia di marketing ben studiata
Hai mai notato che il pane, insieme ad altri beni di prima necessità come latte e uova, si trova sempre in fondo al supermercato? Non è un caso, ma una scelta strategica accuratamente pianificata. Questa disposizione è parte di un’elaborata strategia di marketing volta a massimizzare le vendite e influenzare il comportamento d’acquisto dei clienti.
1. Indurre percorsi più lunghi per aumentare gli acquisti
Posizionando i prodotti essenziali in fondo al negozio, i supermercati costringono i clienti a percorrere l’intero punto vendita, esponendoli a una vasta gamma di prodotti lungo il percorso. Questo aumenta le probabilità che i clienti facciano acquisti impulsivi di articoli che inizialmente non avevano intenzione di comprare.
2. Stimolare i sensi per favorire l’acquisto
Il profumo del pane appena sfornato è un potente stimolo sensoriale. Alcuni supermercati diffondono intenzionalmente l’aroma del pane fresco per stimolare l’appetito e incoraggiare l’acquisto di altri prodotti alimentari.
3. Massimizzare la visibilità dei prodotti ad alto margine
Durante il percorso verso il pane, i clienti passano accanto a prodotti ad alto margine di profitto, come snack, dolci e bevande. Questa esposizione aumenta la probabilità di acquisti aggiuntivi, incrementando il valore medio del carrello.
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4. Creare un’esperienza di acquisto più lunga e coinvolgente
Un layout che richiede più tempo per essere percorso può prolungare la permanenza del cliente nel negozio, aumentando le opportunità di vendita. Inoltre, un’esperienza di acquisto più lunga può essere percepita come più completa e soddisfacente.
5. Implementare il cross-selling
Posizionare prodotti complementari vicino al pane, come burro, marmellate o affettati, facilita il cross-selling, ovvero la vendita di articoli correlati. Questo approccio aumenta le vendite complessive e offre soluzioni pratiche ai clienti.
In fondo al supermercato
La disposizione del pane in fondo al supermercato è una tattica di marketing ben congegnata che sfrutta il comportamento dei consumatori per aumentare le vendite. Essere consapevoli di queste strategie può aiutarti a fare scelte più informate e a evitare acquisti impulsivi non pianificati.
