Effetto cifra di sinistra – Nelle attività commerciali è raro trovare articoli in vendita con prezzo rotondo, generalmente i prodotti sono esposti con un costo che termina con 0,99 centesimi.
Questa tecnica è nota come left digit effect (effetto della cifra di sinistra) e fa parte di una strategia di marketing.
Il nostro cervello tende a concentrarsi sul primo numero partendo da sinistra della virgola, trascurando invece le cifre successive.
Di conseguenza, se un prodotto viene venduto a 9,99 euro, saremo psicologicamente indotti a pensare che il nostro esborso sarà di 9 euro invece di 10 euro, convincendoci di aver fatto un affare.
Questa tattica è nota come charm pricing ed è una delle strategie di vendita più utilizzate ed efficaci.
Numerosi studi ed esperimenti hanno dimostrato che la maggioranza delle persone sceglie prodotti con un prezzo terminante con 99 centesimi, anche se non sono i più convenienti.